Informe: Aldi supera con creces a su rival Lidl en cuota de cartera

Aldi y Lidl son dos rivales alemanes con caminos diferentes aquí en EE. UU., pero a pesar de estas rutas opuestas, las tiendas de descuento tienen algunas similitudes, según un análisis realizado por el especialista en ciencia de datos de clientes dunnhumby.

Dunnhumby's“Aldi, Lidl: sus diferentes trayectorias en EE. UU. y cómo cada una debería seguir asustando a sus competidores en el futuro”Un informe publicado el martes encontró que ambos minoristas comparten el mismo manual, especialmente cuando se trata del éxito de las marcas privadas.

"Ambos tienen más del 80% de las ventas de marcas privadas, muy por encima del estándar de la industria del 20-25%", informó Dunnhumby.

Índice de preferencia de minoristas de comestibles (RPI) de Dunnhumbyestudiar También señaló que ambos minoristas de comestibles se encuentran entre los cinco primeros en lo que respecta a la percepción del cliente de que "las marcas privadas pueden ahorrarme dinero". Aldi ocupa el primer lugar, mientras que Lidl ocupa el quinto lugar, indicó el informe.

Pero hay un claro ganador en esta rivalidad: Aldi lidera en lo que respecta al gasto de los compradores.

Según la base de datos RPI de dunnhumby, Aldi capta el 22% del presupuesto de comestibles de un comprador, mientras que Lidl capta el 16%.

Desde una perspectiva de crecimiento, en los últimos tres años, Aldi US se ha expandido más que cualquier otro minorista importante, informó dunnhumby en sus últimos hallazgos. Y con el reciente acuerdo para adquirir Winn-Dixie, Aldi agregará unas 400 tiendas a su cartera.

Lidl, por otro lado, ha tenido sus desafíos, especialmente en lo que respecta al liderazgo en EE.UU.

El tendero ha tenido cinco directores ejecutivos desde su debut en Estados Unidos en 2017. Y el nuevo líder asumirá el cargo el próximo mes. El jueves pasado, Lidl dijo a WGB que “a partir de septiembre, Joel Rampoldt será responsable del mercado estadounidense de Lidl como director ejecutivo. Joel tiene muchos años de amplia experiencia en el sector minorista y ha trabajado en AlixPartners, una empresa de consultoría global, como socio y director general, y en KPMG”.

Propiedad del grupo Schwarz,Lidl EE.UU. cerró el mes pasado 11 de sus tiendas de alimentaciónen la zona oriental del país.

Y en febrero, Lidl US despidió a unos 200 trabajadores en su sede corporativa en Arlington, Virginia.

La decisión de Lidl de plantar su bandera en la costa este también contribuyó a sus dificultades, según el informe.

"Lidl podría haber evitado enfrentarse cara a cara con Aldi comenzando en la costa oeste en lugar de la costa este, pero no lo hicieron", dijo Dunnhumby. “Como resultado, el 55% de los clientes de Lidl en EE. UU. realizan compras cruzadas en Aldi”

Con su adquisición pendiente, Aldi aumentará su presencia en el territorio de Publix en el sureste de EE.UU., algo con lo que la tienda de descuento se siente cómoda, señala el informe.

El cuarenta y cinco por ciento de los compradores de Publix en Florida ya compran en Aldi, dijo Dunnhumby, y agregó que "compran allí productos agrícolas, lácteos y otros productos frescos (la timonera de Publix), no solo alimentos envasados".

A pesar de sus debilidades en comparación con Aldi, el informe dice que Lidl ha "hecho un buen trabajo impulsando la adopción de aplicaciones".