Qué está pasando con: el sistema para dormir Zenbivy > Spokane Journal of Business

Zenbivy LLC, que produce una línea de camas para acampar y para mochileros, está creciendo más rápido de lo previsto, dice el empresario de Spokane, Michael Glavin, fundador de la empresa.

Glavin dice que Zenbivy duplicará con creces sus ventas este año y se espera que los ingresos alcancen los 5 millones de dólares.

“Estábamos planeando crecer al 60% y estamos creciendo al 200%”, afirma. "Está empezando a disminuir a medida que empezamos a quedarnos sin cosas".

Zenbivy también se quedó sin existencias el año pasado. Cuando había nuevo inventario en camino para 2023, Zenbivy lanzó pedidos por adelantado para satisfacer las solicitudes.

“Fue una explosión. Logramos ventas por 600.000 dólares en un día. Nuestro récord anterior era de 60.000 dólares”, afirma. "Vendimos anticipadamente todo el inventario que pensé que iba a funcionar durante muchos meses".

Zenbivy ha obtenido suficiente inventario adicional de sus fabricantes en Vietnam para llenar cuatro contenedores de envío.

Glavin esperaba que la tasa de crecimiento se desacelerara a medida que el mercado se satura.

“Pero ha ocurrido todo lo contrario”, afirma. "La idea ha comenzado a despegar".

Atribuye gran parte de la trayectoria de ventas a personas influyentes en línea que han dado a conocer Zenbivy a través de sus canales de YouTube. Uno de esos vídeos publicado en mayo de 2022 tenía 2,9 millones de visitas a principios de esta semana, y otro publicado en noviembre pasado tenía 740.000 visitas.

"La cama Zenbivy es interesante porque es extraña", dice Glavin. “Simplemente enviamos Zenbivy a expertos. Necesitan nuevos equipos para mostrárselos a la gente, y la gente acude a expertos para ver qué tienen que decir al respecto. Ahora hay mucho contenido disponible”.

Glavin, que tiene más de 10 años de experiencia previa en la comercialización de productos para exteriores para empresas como GSI Outdoors LLC, con sede en Spokane Valley, y Sierra Designs Inc., con sede en Seattle, fundó Zenbivy en 2016. Gran parte del respaldo financiero inicial de la empresa se obtuvo a través de crowdfunding. .

Cuando el Journal informó por última vez sobre Zenbivy hace cinco años, Glavin era el único empleado y la empresa trabajaba con 10 contratistas independientes repartidos por América del Norte y Asia.

“En esa época, ni siquiera trabajaba (para Zenbivy) a tiempo completo”, dice Glavin. "Desde COVID, ha sido mi trabajo principal".

Las operaciones solo se cerraron durante aproximadamente una semana cuando surgió la pandemia en los EE. UU., pero como la empresa ya estaba configurada para operaciones remotas y ventas en línea, nunca hubo problemas en los ingresos, afirma.

Desde entonces, los contratistas clave se han convertido en personal y la empresa tiene cinco empleados de tiempo completo y un puñado de trabajadores de tiempo parcial.

Algunas funciones, incluida la contabilidad y el desarrollo de productos, todavía están a cargo de contratistas independientes.

Glavin trabaja desde su casa en South Hill y la empresa nunca ha tenido una oficina central convencional.

"Los miembros del equipo tienen oficinas en casa", dice. Los empleados tienen su sede en el oeste de Washington, Oregón y Colorado.

El envío, la recepción y el inventario están a cargo de una empresa de logística externa en Boise, Idaho.

Zenbivy sólo vende sus productos directamente a los consumidores a través de su sitio web.

"Creemos que podemos contar una mejor historia online que en las tiendas minoristas", afirma Glavin.

Si bien la COVID sacudió la industria, Zenbivy no hizo más que seguir creciendo, afirma.

Durante la pandemia, otras empresas que venden productos para exteriores al por mayor a minoristas detuvieron la producción inicialmente, luego intentaron reiniciarla para ponerse al día, pero tuvieron que cancelar pedidos cuando las ventas minoristas no regresaron.

“Como no estábamos en el comercio mayorista tradicional, lo atravesamos”, dice Glavin. "Ahora somos un jugador importante y legítimo en esta categoría".

Durante la pandemia, el precio del plumón (las plumas ligeras y esponjosas que se utilizan para rellenar los edredones y las capuchas) se desplomó.

"Simplemente compré y compré durante ese período", dice.

La principal línea de productos de Zenbivy es fundamentalmente diferente de los sacos de dormir tipo momia convencionales, afirma Glavin.

"No es una bolsa", explica. "Es una colcha para mochileros que se adhiere a una sábana que se coloca sobre un colchón".

El sistema permite al usuario moverse libremente mientras duerme, sin las corrientes de aire de una colcha de mochila convencional.

En conjunto, el sistema tiene la combinación térmica de una bolsa momia y las características de comodidad de dormir con una manta.

Debido a que el sistema aprovecha el valor de aislamiento del colchón, el edredón no queda debajo del usuario, lo que significa que el edredón puede tener menos peso que un saco de dormir comparable que rodea al usuario.

"No coloca residuos de aislamiento debajo de usted", dice Glavin. “Y nuestra capucha es lo suficientemente grande para tu cabeza, una almohada y tus codos. Cambia la experiencia de dormir”.

Los precios comienzan en poco más de $200 para un modelo de Core Bed con aislamiento sintético completo y llegan hasta más de $450 para una Light Bed de alta gama con aislamiento de plumón.

El precio más popular es la cama Core con plumón. Cuesta menos de $300 y pesa 2 libras y 6 onzas, sin incluir el colchón de aire. Las sábanas de Zenbivy que vienen con una capucha incorporada se adaptan a la mayoría de los colchones para acampar y para mochileros.

Glavin dice que se le ocurrió la idea de las camas Zenbivy porque duerme boca abajo, lo que no es compatible con el diseño convencional de una bolsa momia.

"La mayoría de las personas no duermen boca arriba con los brazos a los lados en toda la noche", añade.